湖北惠生藥業(yè)有限公司是廣濟藥業(yè)控股子公司，主要生產(chǎn)維生素B6原料藥（飼料級、食品級、醫藥級），是廣濟藥業(yè)維生素B族戰略發(fā)展的重要組成部分。近年來(lái)，受疫情及市場(chǎng)等因素影響，公司經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸。在“下基層”實(shí)踐活動(dòng)的推動(dòng)下，加強醫藥級B6銷(xiāo)售被列入公司領(lǐng)導班子“三項清單”。
作為制劑藥事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，張流芳感受到了從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)工作15年來(lái)最大壓力。當前，市場(chǎng)需求下降，他不僅要穩住現有的銷(xiāo)售規模，還要增加銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額，為惠生公司提供充裕的現金流，保障惠生公司及時(shí)復產(chǎn)。面對高難度的目標，張流芳沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，責任就是動(dòng)力，他選擇了迎難而上、銳意進(jìn)取。
如何破局和突圍？是他每天反復思考的問(wèn)題。他經(jīng)常對下屬說(shuō)，“要做好銷(xiāo)售，必須腳踏實(shí)地、付出更多的努力，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、嘗試更多的路徑�！睆埩鞣际沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的。他先摸清醫藥級維生素B6競爭形勢，克服疫情防控的種種不便，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，與客戶(hù)建立緊密高效聯(lián)系；然后與優(yōu)勢渠道商聯(lián)合，為終端客戶(hù)提供更多產(chǎn)品服務(wù)，增強合作黏性；再針對研發(fā)階段的客戶(hù)，從提供樣品到技術(shù)支持，從加強客情維護到提升產(chǎn)品附加值，巧妙避開(kāi)價(jià)格惡性競爭；最后，做足服務(wù)大文章，確?？突棖蟮諞皇奔湎煊?，日清日畢，努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的沖刺，醫藥級B6銷(xiāo)售額取得新突破，2022年1至8月銷(xiāo)售增幅45%，有效助力了惠生公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展。
